Avez-vous la bonne personnalité pour être dans le secteur de la vente d’assurance?

L’assurance est une entreprise difficile, jusqu’à 90% des agents d’assurance quittent l’entreprise dans les 3 ans après avoir rejoint l’industrie. Alors que certains agents font des revenus lucratifs dans les affaires d’assurance, beaucoup d’autres trouvent qu’il n’est jamais facile d’être des agents d’assurance, il y a toujours rejet, découragement et abjection.

Il peut y avoir des facteurs circonstanciels qui conduisent à la sortie de certains agents, un certain nombre d’agents qui quittent l’entreprise estiment probablement qu’ils ne conviennent pas à l’entreprise. Ils peuvent même se demander si cela a quelque chose à voir avec leur personnalité.

Existe-t-il la bonne personnalité pour être agent d’assurance? Avez-vous besoin des bons traits de personnalité pour réussir dans les affaires d’assurance?

Jetons un coup d’œil à différents types de personnalité. Il existe de nombreux modèles de personnalité. L’un des modèles populaires est le modèle de profilage DISC conçu par John Geier sur la base du travail de William Moulton Marston. Dans ce modèle, il existe quatre styles de personnalité observables, à savoir:

Dominance – relative au contrôle, au pouvoir et à l’assertivité

Influence – relative aux situations sociales et à la communication

Stabilité – liée à la patience, à la persévérance et à la prévenance

Conformité – relative à la structure et à l’organisation

Alors, les personnes de quel type de personnalité sont les plus aptes à exercer une profession commerciale?

En règle générale, les vendeurs doivent voir les gens, apprendre à les connaître, établir des relations et les persuader de passer à l’action.

On a toujours cru que les gens avec des styles d’influence élevés sont des vendeurs nés car ils sont de bons communicateurs. Ils sont dans leur élément lorsqu’ils travaillent dans la vente.

Les vendeurs de styles à forte influence sont amicaux, optimistes, enthousiastes et extravertis. Étant de bons bavards, ils aiment toujours être ceux qui lancent une conversation. Ils aiment se mêler aux gens et sont doués pour utiliser l’humour pour améliorer les relations. Ils connaissent beaucoup de monde et ont un vaste réseau social. Ce sont ces qualités qui en font des vendeurs naturels.

Cela signifie-t-il que d’autres types de personnalité sont moins capables d’être des producteurs de ventes exceptionnels?

En fait, tous les types de personnalité ont leurs atouts uniques pour bien réussir dans les affaires de vente.

Les vendeurs avec un style de dominance élevé sont déterminés, ambitieux et agressifs. Le succès a une signification particulière en eux. Amoureux des défis, ils aiment élever la barre et établir des normes élevées.

Leur travail est de gagner et ils ne se contenteront pas de réalisations médiocres. Ils peuvent travailler très dur pour rester en avance sur leurs concurrents. Pour eux, l’échec n’est pas une option.

Les producteurs d’assurance dotés d’un style de conformité élevé excellent dans les affaires de vente en suivant avec diligence les systèmes et processus de vente. Ils sont également doués pour organiser le travail de manière systématique.

Ils apprécient la précision et prêtent attention aux détails. Ils font un travail de qualité et fournissent des résultats de qualité en restant concentrés et en faisant preuve d’un degré élevé d’engagement et de professionnalisme.

Les vendeurs d’assurance avec une grande stabilité peuvent facilement entrer en contact avec les gens. Étant patients et attentionnés, ils sont capables de sympathiser avec les clients. Cela les aide à mieux comprendre les besoins des clients.

Quelle que soit la personnalité à laquelle vous appartenez, vous pouvez également réussir dans les affaires de vente d’assurance. Découvrez les points forts de vos traits de personnalité et capitalisez-les. À la fin de la journée, c’est vous qui façonnez votre propre destin.

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