Comment trouver des rabais non annoncés sur les voitures neuves

Afin de gagner de l’argent, les concessionnaires visent à gagner le plus d’argent possible sur chaque vente de voiture. Cependant, d’autres facteurs influencent les prix des concessionnaires et peuvent conduire à des prix réduits imbattables pour les acheteurs de voitures neuves. Apprenez à tirer parti des offres non annoncées telles que; incitatifs d’usine à concessionnaire, ventes de liquidation excédentaires du concessionnaire et prix de vente inférieurs à la facture.

PDSF et prix facturé

Le PDSF ou le prix de détail suggéré par le fabricant n’est que cela, une suggestion. Le prix facturé est ce que les concessionnaires paient au constructeur pour un véhicule neuf. Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous devriez viser à payer moins que le PDSF. Plus vous payez près du prix facturé, meilleure est l’affaire. Payer en dessous des prix de la facture de voiture maximisera vos économies.

Incitatifs d’usine à concessionnaire

Les constructeurs automobiles offrent souvent des incitatifs d’usine aux concessionnaires, pour inciter les concessionnaires à vendre davantage d’un modèle spécifique. Les incitatifs d’usine à concessionnaire permettent aux concessionnaires de payer moins que le prix facturé pour le nouveau véhicule. Les concessionnaires ne sont pas obligés de faire de la publicité ou de transmettre ces rabais aux consommateurs. Certains peuvent conserver les bénéfices supplémentaires, tandis que d’autres concessionnaires peuvent être disposés à transmettre une partie des économies aux consommateurs.

Si vous souhaitez profiter des avantages offerts par l’usine aux concessionnaires, vous devrez négocier. Étant donné que les incitatifs offerts aux concessionnaires sont offerts à tous les concessionnaires d’une région, faire en sorte que les concessionnaires soient compétitifs pour votre entreprise les encouragera à baisser leur prix en dessous du coût du concessionnaire.

Liquidation de surplus de stocks du concessionnaire

Les concessionnaires doivent payer pour garder les véhicules en stock. Si un certain modèle est surchargé, le concessionnaire paiera un supplément et gagnera peu sur les ventes. Souvent, les concessionnaires surchargés sont prêts à vendre des véhicules neufs au prix du concessionnaire ou en dessous, juste pour faire de la place pour des véhicules plus demandés.

Plus un véhicule spécifique est sur le terrain depuis longtemps, plus le concessionnaire sera susceptible de baisser le prix. Acheter des modèles sortants ou en fin d’année est le moment idéal pour profiter de ces types de rabais.

Atteindre les objectifs de vente

Les concessionnaires automobiles et les vendeurs s’efforcent d’atteindre leurs objectifs de vente mensuels. Atteindre les objectifs peut signifier des primes en espèces pour le vendeur, ou une augmentation des incitations de l’usine au concessionnaire pour le concessionnaire. Quoi qu’il en soit, c’est une incitation à déplacer les stocks.

Faire des achats à la fin du mois est un excellent moyen de profiter des concessionnaires qui ont du mal à atteindre leurs objectifs de ventes. Si perdre quelques milliers sur un véhicule signifie un bonus important, le concessionnaire est susceptible de prendre la perte pour gagner plus de profit.

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