La vilaine vérité sur les vendeurs d’assurance insistants

Pourquoi certains des agents d’assurance les plus performants sont-ils odieusement agressifs? Vous savez de qui je parle. Ces œufs pourris vendent plus d’assurance que 10 personnes. Vous ne pouvez pas les supporter et personne d’autre ne le peut, mais votre directeur des ventes les considère comme l’idéal. Ils sont l’exemple qui vous est donné lorsque vous dites à votre directeur des ventes que vous ne vendez rien en faisant tous ces appels à froid ridicules.

Comme vous le savez, il y a toujours deux côtés à chaque histoire et deux versions de la réalité. Le directeur des ventes est aussi excité qu’un chiot se frotte le ventre sur ce crétin parce que le crétin vend beaucoup de politiques. Ni le directeur des ventes ni le crétin ne se soucient de la piste de destruction que le crétin laisse dans son sillage. De plus, le crétin aime maltraiter et mal utiliser les gens. Ce mauvais comportement donne au crétin un sentiment de puissance.

Passons maintenant à l’autre côté ou à la version de l’approche des saccades. Le crétin vend beaucoup de polices parce qu’il doit vendre beaucoup de polices pour maintenir sa source de revenus. Ses clients réguliers et ses références sont pratiquement inexistants. Personne ne ferait référence au crétin à moins de détester l’autre personne et même dans ce cas, la plupart des gens ne peuvent pas se résoudre à rendre malade quelqu’un qu’ils connaissent. Par conséquent, la seule façon de soutenir une entreprise est de vendre constamment de nouvelles politiques à de nouvelles personnes.

Le crétin est un bourreau de travail et c’est une bonne chose car c’est la seule façon pour le crétin de faire avancer les choses. Parce que personne n’aime le crétin quand le crétin obtient un rendez-vous, il doit vendre quelque chose et c’est exactement pourquoi il est si odieusement insistant.

Ok, alors qu’est-ce qu’un être humain décent est censé faire? Eh bien, la bonne nouvelle est que vous pouvez avoir plus de succès que le crétin. Vous pouvez le faire avec beaucoup moins de travail que le crétin. De plus, vous pouvez le faire sans jamais avoir honte de vous-même.

La clé de votre succès est de vendre sans rejet. Vous éliminez simplement ces mots, actions et comportements qui déclenchent la résistance, la défensive et le rejet. Plutôt que de pousser pour un «oui», vous vous efforcez de comprendre et ensuite de guider le processus de réflexion. Comme Benjamin Franklin l’a dit un jour, tout le monde pense que ses propres idées sont d’excellentes idées. Vous aidez simplement vos futurs clients à découvrir leurs propres bonnes idées.

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